线上教育的市场营销策略,如何营销?

2021-08-17 09:37

  线上教育想要在互联网市场上被大家所熟知并扩大知名度,就必须做好市场营销,但是市场的营销策略有很多种,真正适合自己的却不多。所以,市场营销想要做好,就一定要从策略中找到适合自己的路子。
<a href='http://www.jdfyxch.com/xingyebaipishu/47.html' target='_blank'><u>线上教育</u></a>

  1、付费—免费

  很多在线教育平台的营销策略都经历过盈利模式选择的过程,最终有些走向免费,有些走向付费的路子,无论是选择哪个最终还是一样。线上教育可以通过免费迅速获取用户和市场关注,而对于付费而言,线上教育从付费到免费,高高挂起最终获取高端的评价,实际是为了低端做准备,把用户的目光吸引进来,制造爆点,勾起用户的痛点,狠狠的打在用户身上,然后通过免费的方式让用户大增。
  需要注意的是,这打法的风险比较大,因为是建立在前期的铺垫上面,一个环节的失败都会“兵败如山倒”,疏忽不了。而且也要把控课程的差异化,付费和免费的课程的差异才能吸引不同的用户,我们都知道让别人付钱是一种难事。

  2、合作买断

  我们也可以看到BAT对在线教育发展的一些战略方向及规划,事实上对于在线教育,他们的战略还是很模糊,没有一个大体的方向,更多的是占坑的发展战略规划,一部分是为了自身业务而推动在线教育。因此,互联网企业的合作可以提上到议程。
  比如在线教育平台普遍的流量问题,跟百度的买断开放平台、阿拉丁、百度教育、百度文库等合作,就能够得到一大批流量,但这是需要庞大的资本支持,而且还要应对传统教育机构和同行的竞争,因此在一切还没有洽谈好的时候,切勿过早的曝光自己的计划,而且这种买断计划基本是一次性,第二次已经没有必要,当然要运营者怎么在一年内把流量变现,并且在未来断奶的时候,依然影响不大。
  而腾讯的合作可以是腾讯课堂的分发,也可以是社交渠道的合作,这个就需要去谈了,所以我们需要依据自身的发展规划来做战略方向的定位。不过现在很多教育培训机构和内容创业者都会简化处理,直接找第三方合作开发,一次性买断。自己专注生产产品和内容即可。

  3、自家的老师和资源整合

  很多知识付费内容创业者平台都是自己一个人在维护,如果不跟机构或其他讲是合作会发现自己的平台内容很单调,平台通过邀请各行业人士来授课,就把大部分资源动用起来,通过老师来推平台,平台做好服务,老师把平台功能用到实处,让平台也来成就老师。平台和其他老师通过合作形式提供付费的课程并形成专栏在平台,通过学员或用户的购买分享等,通过佣金给到老师收入,老师通过平台提高影响力和收益,学员通过平台学习专业全面的课程。
  总之,营销策略做好了之后,线上教育平台就可以开始尝试营销,如果营销不顺利或者是无法达到预期的效果的话,可以换一种营销方式,之后再互相比较,看看到底哪种营销策略更适合。