在线教育机构课程定价怎么分析?

2021-08-17 09:47

  现在很多教育机构都开始做线上课程,但是机构市场十分激烈,课程的研发成功也越来越高,用户对课程关注度还不算低,所以在线教育课程定价比较难,太高太低都不行,那教育机构课程定价从哪些方面分析?
在线教育机构

  1. 潜在付费用户规模预测

  付费课程要在有人买单的基础下进行的,所以,需要从已有的课程运营数据中提炼,明确付费课程的受众群体是谁,他们都有哪些特点,收入水平、消费习惯、普遍喜好等等。
  可以借助漏斗模型来进行分析,漏斗不仅是对已有结果的诊断工具,也可以在设计阶段,通过漏斗模型预测了解,未来的付费用户,可能会是一个什么样的规模情况。
  他们会从课程中受益,了解到课程的价值,并会向周围的用户推广,提升口碑,产生良性循环,最终会产生一批愿为课程买单,成为课程付费的用户。
  总之,当你能够获得一定级别的注册用户时,为你带来的付费用户就会随之增多,这就是漏斗模型预测得出的结果。

  2. 明确课程背后的价值

  即使有了潜在付费用户的数量支撑是不够的,因为那不是为课程买单的最终用户数量。让用户最后下定决心为课程买单的终将还是课程为用户带来的价值,所以,就需要结合平台自身业务,明确平台课程能为用户带去的最高价值是什么。

  3. 具备免费课无法达到时效性

  课程在履行知识传递功能的同时,一定不能忽略另一个重要的因素,就是知识的时效性。不错过时效性的信息,这点很重要。
  就拿平台产品来说,快速的迭代,实时的政策,如果用户不能够及时的了解政策,熟知产品,就做不到随时调整自己的销售战略,也无法向客户精准的介绍产品的最佳卖点。
  教育行业也是一样的,要及时的根据时间来换,线上课程的定价要从市场以及内容各方面进行定价,好的老师的课程可以定价高一点。