如何销售课程?有啥秘籍?

2021-08-27 09:25

  教育培训行业的发展,大家都是看着到的,越来越多的资本也加入到这个行业,培训机构的竞争也是很激烈的,那培训机构要怎么销售课程?
销售课程

  一、客户画像

  当用户从各个渠道进来之后,课程顾问不是马上推销课程,而是做用户画像,了解用户的基本情况。比如说针对设计培训的用户,可以先去了解他目前的工作状态、年龄等。
  通过用户画像,可以了解用户的基本情况,挖掘到用户的潜在需求和我们能够帮助用户的地方,获取信任。并且可以通过他的情况和痛点,强化培训的优势。

  二、需求评估

  销售要做的是根据用户的需求意向,帮助需求不太确定的用户,挖掘出他的需求,确定用户的需求并对其进行引导。
  销售要通过已勾画好的用户画像沟通,确认用户目前真实的状况。对需求确认的用户来说,是有强烈学习需求的。销售需要做的是:告诉用户,根据用户的情况,我们的培训机构如何帮助用户逐个去解决这些需求。
  在销售过程中,口才也是很重要的,不同的客户有不同的性格,针对客户不同的性格,需要制定不同的话术,当然销售过程中,销售本身对课程的专业也是很重要的。在面对客户的时候,如果自己对本身的课程都不了解,客户怎么可能相信,只有自己的基础知识扎实,在面对客户才能更好的输出专业知识。
  课程内容本身也是很重要的,课程内容要是客户需要的有价值的,课程内容做好可以更好的打造机构的品牌和口碑,现在同行之间的产品内容都是差不多的,所以课程要有自己的特色,才能吸引住客户,后续转化起来也更加容易。