怎么销售网课?销售的难点在哪?

2021-09-10 09:50

  销售网课对于老销售来说,其实不算件难事,但是对于新手课程顾问来说,这也不是件简单的事,网络还不同于现实,看不见人,信任度就是个问题,所以,怎么销售?就是新顾问们最难突破的地方。
销售网课

  销售的难点在哪?

  对于老师而言,在做课程之前就要分析好,谁学习你的课程,能为这些学员解决什么问题,他们的属性是什么,想要什么内容。
  分析好后,选择平台上架,平台也非常多,但每个平台的定位不同,针对的人群不同。每个平台后续会给你带来一定的量,如果说你的课程上架平台选择不对,销售也会到瓶颈。所以,选择好在线教育平台,是网课销售的一个难点。只要定好群体就可以去挑选平台。
  课程包装,在互联网中,意向学员访问的时候,也无法直接销售,所以需要包装价值。对于学员第一眼看到什么,能不能第一时间停留在你的课程上,标题和封面图决定了是否被点击进去。
  只有点击进去了才有机会成交,点击进去后,需要看到的就是详情页,详情页是否有成交的力量。课程目录是学员在没有购买前看到,是不是想学习的内容。如果是看到你更新的差不多了,那就会去下单购买。
  做好这些之后就需要进行引流推广,现在是网络时代,如果不进行引流推广,就不会被目标受众看到,没有看到更加难以转化,同行竞争也是很激烈的,如果没有特色,是很难脱颖而出的。
  培训行业的课程大部分都是相似的,如果想在这个行业脱颖而出,就需要打造课程特色,如果没有自己的课程特色,是很难吸引住目标受众的。不吸引住客户的目光,后续的转化更加不可能。 在销售过程中,形象上也是很重要的,在形象上职业化会感染到客户,一旦感染到客户,就会实际上去增加课程顾问的说服力。
  可以来平台咨询的,肯定是在学习上遇到问题,肯定攒了很多疑问,他希望找到个倾诉渠道以及解决渠道,那么他得先倾诉后解决。所以这个时候在心态上,要非常耐心去听倾诉,注意到关注的点。
  其实,想要销售网课首先需要做的就是给课程定位,也就是课程的需求群体,其次,需要给课程进行价值包装,不然大家凭什么选你?最后就是要多去推广,在各大平台去发,这样容易吸引到需要的人,前来咨询。