课程顾问适合长期干吗?为什么?

2021-09-13 11:15

  知识付费平台和教育机构招收最多的人就是课程顾问,可能有的人会疑惑,课程顾问工资很高,想要做课程顾问的人很多,为什么要一直招人呢?难道这个工作不适合长期做?
课程顾问
  一般只在这个岗位上做了几个月的普遍反馈都觉得不好,特别能理解,因为一般课程顾问都需要一段时间积累,如果做的时间在半年左右,基本上属于最辛苦的状态,没有资源,需要自己不停地打陌生电话,好不容易约来个客户也可能因为自己咨询技术太差把客户丢掉,所以挫败感会很强。所以,有太多顾问没熬过半年然后离开了,并且发誓永远不再做这行了。
  但另一方面,哪个优秀的课程顾问不是从这个阶段熬过来的呢?
  资质一般但是勤奋好学的顾问积累一年左右基本上才慢慢成熟,摆脱小菜鸟,这个阶段薪资和咨询水平对比刚入行时都会有个不小的突破。如果毅力不错,熬到其他同事离职或者最后部门只剩下你这个相对资深的员工,会分到一些不错的资源,成交率也会提升,然后才能慢慢尝到这个岗位的甜头。
  这个岗位流动性太大了,坚持一年多你会发现办公室人都换了好几拨,这个时候你在领导心中地位会提升,毕竟市场上踏实可靠的员工并不好找。这个阶段如果天时地利人和,说不定会升到主管级别。当然具体情况要具体分析。
  升到主管以后,是不是心里一阵窃喜觉得终于熬出头了?哈哈,无论怎么样也算升职了,可喜可贺!做主管可能体力上会轻松一点,但是更操心。比如你可以自己少打点陌生电话,偶尔的外出派单可以派下面的人去。但是你要负责整个团队的业绩压力,要带新人,制定培训计划,负责整个校区的营销方案……如果团队里有一两个能撑起业绩又服从你管理的人,那真是要谢天谢地,你会轻松很多,但这种理想状态不常有。
  团队如果都是新人,都要从头开始教,很繁琐,并且新人承担业绩能力很有限,大部分业绩还是要自己扛,所以压力比做顾问更大。如果有老顾问能力强一点,但是不服从管理,也够你愁的了。做主管对综合能力要求比顾问高很多,思考问题的角度也从以前的“自我”变成“团队”,思考问题需要更全面,并且作为校区承上启下的小中层,沟通能力需要加强,毕竟上对校长,下对顾问,经常还要跟教学相互配合。
  再往上走就是校区负责人了,也是校区的掌舵者,这真是个酸爽的岗位,痛并快乐着。校长对综合能力要求非常高,对内要协调好销售,教学,服务,对外要做好市场宣传,异业合作。这个阶段就希望有给力的下属了。并且校长的考核围度又不一样了,除了销售业绩还有课耗,家长满意度,利润,员工流失率等各个方面。并且各种销售教学服务搞不定的事情最终都是汇总在校长这里的,校长每天承受的压力不是一个普通员工能想象到的。
  校长之后一般有两种选择,继续往上做区域经理,另外一种就是有一定积累后出来单干,少儿类门槛不高,所以你会发现市面上好多小机构的老板都是之前大机构的人出来做的。另外这个圈子很小,做的时间久一点,你的同事会遍布各个大小机构,你对机构和行业的了解也会更深。
  是不是感觉跑题了?其实这是顾问这份工作适不适合长期干,有没有前途,结果怎么样,主要是看你能走到哪一步。
  课程顾问本身只是基层岗位,做的好就有前途,适合长期干,做的不好就被淘汰,岗位本身不存在有没用前途一说,关键是看你是不是那个有前途的人。
  另外这行大多数领域要求周末上班的,如果不能接受就不要考虑了,不然每个周末你都在朋友圈环游世界,内心会很难熬的。并且要和家人协调好,有家人的支持你会走得更远,遇到好多同事自己能接受周末上班家里人也接受不了最后妥协的。
  总之,如果你天生适合做销售,课程顾问这样的工作肯定难不倒你,而且还会成为你上升的动力,做到分区校长不是梦。但是如果你不适合做销售,那么课程顾问这份共走肯定不适合你长期做的。