如何销售教育方面的产品?有什么技巧?

2021-09-26 09:27

  现在的网络不单单只是看各种新闻,其实,网络教育也随着互联网的发展传播开来,如何如果有教育方面的产品,要如何去销售?如没有做过教育顾问,也没有经验的人,可能在销售方法上会欠缺些。
销售教育方面的产品

  有什么技巧?

  在做教育机构之前,先要关注产品,机构有哪些课程,自己到底准备做哪些?价在设计环节是较关键的,与同行比的情况,这与课程是相关的。
  做c端客户主要靠口碑推荐,想做b端起到量程度,可以利用互联网来扩大品牌知名度,比如在付费知识平台上放些内容, 比如说像腾讯课堂等。
  宣传也是很重要的,像朋友圈、口碑介绍等,在朋友圈宣传课程,宣传学员家长的反馈,都是设计营销还价,要给客户传达教育机构服务理念,优秀的师资。
  要成功的销售课程,就需要老师先熟悉课程和相应的案例,给学生和家长再去介绍课程的时候会更有针对性,在整个销售环节当中,一定要做到顾问素质属于 高素质,可以制定一套考核机制,学习相应的行业知识。
  对教培行业销售来说,要卖出就是专业性,体现出机构的专业度,还卖的是体验,一般家长都是先试听课程,之后在促单,最后是我们给客户提供的服务,要帮客户实现什么价值,要体现出每个课程有一个目标,但目标实现的功能就是实现的价值,在和家长沟通的时候要沟通到位。
  在形象上来说,你的职业化会感染到你的客户,你感染到你的客户,从形象上感染来到他的话,实际上就用身体去增加你的说服力。
  如果是做下线的推广,那你本身就要代表机构,所以,你的专业形象来说是非常重要的,因为客户如果没有跟你交流,那首先肯定要从形象上去进行判断。
  能够来到机构咨询的家长,是在学习上孩子遇到问题的家长,这些家长希望找到倾诉以及解决渠道,那么他得先倾诉后解决,所以这个时候要非常耐心去听家长的倾诉。
  其实,销售教育方面的产品要先去了解产品本身,其次,要知道产品的宣传途径和渠道,再来就是要了解课程的促销,最后如果是做线下的产品销售,那你的形象也影响着客户的判断力,所以,专业性也很重要。