教培创业者在这阶段转型,有哪些方向可以选择?

2021-08-15 09:36

  不同的成长环境、不同的创业动机、不同的资源禀赋,是各个领域企业家的共同背景。最早的教培创业者大概分为三种类型:
教培创业者

  由专业或社会职业转化为教培创业者

  师范院校或师范专业毕业的学生,不甘平凡或是才华无法在公立校安放,很多会选择成为K12学科培训机构的教师,加盟或开办小型的培训机构,也有选择职业培训,创办艺术、音乐和体育等培训机构。

  由于家庭身份转换成为教培创业者

  我遇到过许多优质的教培创业者,他们不是师范生,而是在成为母亲或父亲后选择进入教培领域。其中大部分是早期教育和学前教育,也有艺术和体育类的教育。他们大多数人因为缺乏教学和研究能力而选择加盟一个品牌。

  个人追求升级转换为教培创业者

  许多人是因为跨行转型而进入教培创业领域的,他们出身不同,在房地产、金融、珠宝、餐饮和洗浴行业工作的都有。他们一方面是对当时教育行业比较看好,另一方面,也在追求教育产业带来的“意义感”。
  大部分机构,远没有想象中那么赚钱,甚至好多都是在负债经营。从事该行业多年的创业者都感受的到,由于近年来进入者数量不断增加,市场竞争激烈,内部日益争斗严重,整个行业氛围也乱象纷争。
  这些创业者有感情,想要追求教育的意义和价值,愿意在专业和服务上努力奋斗;他们更愿意成为专家和讲师;他们脸皮薄,不愿意寻求帮助,不善于营销,、不愿意陷入冲突,不愿意参与琐碎的促销和日常管理。他们绝对不缺情怀,不缺对教育的热爱,不缺对教育事业的信仰,不缺对教育产品探索的热情,缺的是底层的商业认知、财务知识、管理技巧、营销方法。
  随着行业的发展,对创业者能力的要求越来越高,所以我经常劝他们,“教培本质上是一项产业,首先应该学会如何算账,如何赚钱,学好管理和营销。不能光靠情怀,要做一个合格的生意人。”
  直到双减政策正式出台,好多人必须转型,甚至转行,有人哭了。其实,对于这群人来讲,唏嘘难过的也许不止是一个生意不能再做了,而是夹杂了太多的情绪和对教育的情感。
  学科培训面临改革,但教育需求仍在。我简单聊一下,教培机构的几个转型方向,都是机会,也都有风险。对于创业者们来说,现在的重点就是让用户觉得,你做什么都是个靠谱的人,还怕赚不到钱么?

  素质教育

  双减政策后,素质教育机构也面临着挑战,如广告限制、在学校提供优质课程、缩短上课时间、资格认证、资金监管、收费不超过3个月等,最大的挑战是严重的同质化和激烈的竞争,更不用说进入竞争后的一群K12企业家了。
  目前,围绕非学科培训范围设立机构,包括音乐、体育和美容、信息技术教育、艺术综合体和体育综合体等各种形式的模式将在短期内迎来许多参与者。跨界联合、强强联合,跨区域联合,跨学科联合,都是最近转型方向的好办法,大家各取所需,实现双赢。
  未来,市场上可能会出现注重口才的英文剧、注重阅读的大型中文剧和注重逻辑能力的数学剧。他们真正注重提高青少年和儿童的某些能力或素质,培养创新能力、抗挫折能力、逻辑思维能力和实践能力,这些工作需要缓慢而耐心地完成。
  对于已经或即将进入素质教育轨道的企业家,有三条建议。首先,从销售课程到销售活动。利用体验活动指导家庭体验和登记、兴趣和娱乐导向。第二,制作连接器。注重社区沟通,打造社区文化,营造家庭与社区的沟通场景。第三,做会员。从教室到家庭,这项服务真正伴随着青少年和儿童的健康快乐成长。

  一对一家教!

  现在提供一对一的机构都强调自己是家庭教育,提供心理辅导和家庭作业辅导服务。没有课程,也就没有超纲,力求在政策监管的夹缝中剥离掉“K12培训”的外衣,短期看来是可行的,在实际操作中会遇到很大的监管阻力。

  职业教育和成人教育!

  如果你在当地工作多年,积累了大量人际资源,可以尝试“不教孩子,教家长”。孩子的学习主要是由兴趣驱动的,而成人学习的目的是换工作、提高工资和个人晋升。终身学习已逐渐成为一种趋势,成人英语、财经教育、文化体育教育、健康教育、老年文体和老年英语的用户数量也在逐年增加。

  校企合作和教育信息化!

  这些都是很好的方向,尤其是校企合作。但是,大多数企业家不能成为教育信息化的研发或系统集成商,只能是渠道,to C和to B是完全不同的能力模型。比如,那些开线下机构,擅长运营和交付的是“坐”商;做渠道和代理,擅长扩张和销售的是“走”商,改变擅长的领域比改行的风险更大。对于创业转型,最好选择自己有局部优势的区域出手,成功的概率更高。
  做好教育的补充,就是给课后教育提供非学科内容、信息化、课程体系和解决方案,帮助学校省心省力,成为双减改革的标杆。
  为了让广大校外教育界的同行们掌握政策,尤其是学会政策的应对之策,我把这段时期对教育政策的研究心得,结合过往的管理实战经验和对企业的战略规划,总结出《全能校长线上课》,帮助校长更好的理解政策,更顺利的进行机构转型,希望校长们可以抓住此次改革机遇。