教育市场怎么做地推?如何做好地推?

2021-08-17 09:39

  很多教育机构都会进行地推,除了发传单进行招生之外,还有宣传品牌的作用子里面,所以,在进行地推的时候,地推人员最好是专业的,这样对于需要宣传的内容比如学校课程等才能准确无误的传达给潜在的客户们。
教育市场
  大部分教育培训机构在开业前一二个月会进行市场推广预热,都会启动一些市场宣传活动。现实是很多学校的市场宣传几轮折腾下来,费用花了不少,并不一定能够达成期望的结果,比如预售效果、数据有效率......
  究其原因,主要是市场推广人员欠缺训练,市场人员不专业还有销售工具的不得法,只拿着“几根火柴”就想照亮全世界,没有形成系统性、结构化的市场推广和销售工具包。
  地推人员的选择很关键!!有些机构对地推不够重视,认为地推就只是发传单,所以聘请兼职人员来进行。但是!这种观念大错特错!地推活动不仅是拉新活动,更是品牌宣传活动。
  而且地推人员如果用兼职的,心态就不一样,很可能会选择简单粗暴的方法来完成任务。也许你会说,我可以用考核名单和电话的方式来考核他们。但是不排除有些滑头的销售,会用互换名单的方法来糊弄。再加上,用户对第一印象往往就来自市场人员,所以专业、耐心的形象需要由地推人员开始包装。
  销售第一要务是销售自己,所以市场人员必须学会对自我进行包装。因为地推活动中,当你配上工牌,穿上工装,个人言谈举止代表了机构品牌形象,每个人就是机构形象代言人。
  除了外在形象包装,还要培训市场人员接待用户态度和话术。培训市场人员一定能够回答关于机构基本情况、课程优惠、课程特色优势、开班时间、地点等常见问题。
  和用户进行交流时,切忌一上来就自报家门,进行推销。要在极其短暂的时间内让家长对机构产生一定信任感,认同机构专业程度。
  比如,少儿英语机构进行活动时,主动和孩子用英语打招呼,很大可能性会让家长停下脚步。结束对话后,简单评价孩子口音问题,建议家长带孩子去机构,可以提供免费英语水平评估和指导。
  这种推销方式能让家长认识到机构专业水平,又有免费评估作为诱饵,如果家长迫切想提高孩子英语水平,是很有可能选择上门的。
  现在家长主要是85后和90后,对过于粗暴和商业的推销方式非常排斥。市场活动一切要从用户出发,针对用户群体偏好,不断改进交流方式。
  地推对于教育市场来说,是一个万年不倒的推广方式,不管是教育机构还是教育平台,都喜欢使用这种方式来进行推广。所以,如果想要有效的进行地推,在地推之前,一定要做好这项工作的准备。