教育卖课怎样销售?有啥技巧?

2021-08-31 09:20

  对教育机构来说销售课程是很重要的,课程是教育机构运营的基础,现在培训行业竞争十分激烈,要想从行业中脱颖而出,销售课程更是很重要,那教育行业卖课要怎么销售呢?有啥技巧?
教育卖课怎样销售

  1.断言、充满自信

  销售人员如果掌握了充分的机构、课程信息,及确实的家长需求,在家长面前就可以很自信地说话。有了自信以后,销售人员在讲话的尾语可以作清楚的、强劲的结束,由此给对方确实的信息。

  2.重复说过的话,加深家长印象

  销售员讲的话,不会百分之百地都留在对方的记忆里。而且,很多时候就连强调的部分,也只是通过对方的耳朵,而不会留下任何记忆的痕迹,很难如人所愿。因此,想强调说明的重要内容最好能反复说出,从不同的角度加以说明。这样,就会使家长相信并加深对所讲内容的印象。

  3.坦诚相待,感染家长

  要消除家长的不安和疑问,最重要的是将心比心,坦诚相待。因此,对培训机构、课程、教学师资及自己本身都必须充满自信心,态度及语言要表现出内涵,这样自然会感染对方。
  在销售过程中,形象上也是很重要的,在形象上职业化会感染到你的客户,一旦感染到客户,就会实际上去增加课程顾问的说服力。
  可以来培训机构咨询的家长,肯定是自己孩子有在学习上遇到问题,这些家长肯定攒了很多问题,他希望找到一个倾诉渠道以及解决渠道,那么他得先倾诉后解决。所以这个时候在心态上你一定要非常耐心去听家长的倾诉,注意到家长关注哪几个点。
  课程产品的打造也是很重要的,不能制作好招生而忽视了课程内容的关键,来这里学习的家长都是有明确需求的,所以产品也要仔细的打磨。