如何说服家长报托管班?如何介绍?

2021-09-08 09:32

  很多开托管班的从业者都是开了很多年,生源也是有时好有时坏,很多培训班明明很精心经营,但是家长还是不选择自己的机构,那要怎么说服家长报托管班
<a href='https://www.jdfyxch.com/xingyebaipishu/224.html' target='_blank'><u>托管班</u></a>
  托管班也是服务,与所有的产品的销售与推广有着相同的商品特性,销售的核心就是让客户知道你的服务和让客户选择购买你的服务。作为托管班来说卖的是服务,那么服务就是你的产品,只有让客户对你有所了解才有可能选择购买你的服务。所以即服务很好,但是也需要做到这几点。
  让顾客知道并了解你的服务:
  第一步让顾客知道你。在托管班的宣传中,无论是传单、举牌、电子招生等都是属于宣传。
  第二步让顾客了解你。当顾客知道你的存在后,到托管班参观、接受老师的介绍与讲解,决定了家长是否会有下一步购买的可能。
  让顾客选择购买你的服务:
  顾客通过宣传资料、实地参观、听从讲解,会对你有一个初步的了解,并且产生一定的信任感,只有这个信任感可以足够快速建立,你的顾客选择购买你的服务的比例才越高。
  专业性展现快速建立信任感:
  通过讲解介绍让家长了解完善的制度、优秀的师资、良好的环境,再向家长展示先进的辅导与教育理念、习惯培养的方法、学习管理手段等等。
  向家长介绍培训机构也是很重要的,先询问孩子的基本情况,对孩子有一个初步的了解,询问家长对孩子放在托管班有什么诉求,在给家长介绍了基本情况之后,要重点向家长介绍托管班的特色。在给家长介绍了问题之后,老师应该添加孩子的联系方式,给家长介绍完成报名工作,并且抛出优惠活动。