线上课程如何收费?怎么做?

2021-09-11 10:35

  因为疫情的原因,教育机构为了生存,就只能把课程转到线上,但是课程收费问题就出现了,对教育机构来说,只有解决了线上课程收费的问题,机构才能盈利,那线上课程如何收费呢?
<a href='http://www.jdfyxch.com/xingyebaipishu/61.html' target='_blank'><u>线上课程</u></a>
  机构不同的课程定价也是不同的,如果是比较难的课程,价格可以稍微贵一点,课程容易一点的,价格就可以便宜一点,根据自己实际付出来定价。
  要解决线上课程收费的问题,就需要换个角度去思考,线上课程的价值和价格要对等,家长选择什么价格,就选择了什么样的课程价值,体现出家长对孩子教育的态度。所以我们可以用课程收费的问题,对家长进行分类,筛选出教育机构的客户,根据课程的价值,可以分为这几种。

  1、引流课程

  引流课程是为了维护住现有生源,以及引进外部新生,主要是免费或者超低价形式。培训机构可以选择将录播课用来做引流课程,这样教师录制一节课程,可以无限制的使用,成本会递减。同时,课程内容上,选择某一个细小的知识模块,保证学生的学习效果,促进后期转化。

  2、促销课程

  促销课程是为了促进老生消课,减少培训机构的“负债”,降低退费风险。促消课程和原来的线下课程几乎是一样的,只是转移到了线上授课。所以,价格上要根据机构教师线上教学水平,打5-8折。同时,还可以增加其他教学服务项目,比如作业统一答疑课。

  3、高值课程

  高值课程是为了筛选出机构的“超级客户”,挑选出那些教育理念好,对机构非常信任的家长。既然是为“超级客户”服务的高值课程,那么价值设计要远远高于其他课程。
  课程形式上可以多几种,根据自己的需求来制定,线上课程的收费还要根据当地的消费水平来决定的,课程的定价要是客户可以接受的范围内,毕竟如果高于客户可以接受的价格,客户根本就不会来看就会去同行那里了,根据市场的调查进行选择。