公共培训班如何转化成果?怎么转化?

2021-09-13 11:11

  公共培训班是教育机构面向大众的课程,一般而言是免费的,只要有人想要来上课,随时随地都可以上课,也不会收取任何费用。当然那这样的培训班也不会一直开下去,如果大家在学习了一段时间之后,想要继续深入,那么此时培训班就可以转化成果了。
公共培训班
  想要转化成果,那么在一开始的课程上就要做好才行,并告诉大家转化之后的课程将会比公共培训班的课程更好,更能让大家学到知识。

  一、提高吸引力

  1、内容打磨
  在信息碎片化的时代,相对于市面上职教机构千篇一律的名师坐镇、低价班等宣传方式,很多客户已经审美疲劳,打动难度系数升级。
  提高自身吸引力、脱颖而出的关键,在于“精心打磨”自己的宣传内容。
  2、了解用户底层需求,根据需求喜好,提供个性化有吸引力的课程内容
  内容打磨不是凭空想象,要深入“了解目标人群”的最底层需求。大多找上职业培训的个人用户,是对前途迷茫的群体。他们更希望机构能够在提供培训的同时,给予科学可行的指引(例如:根据自身优势,给出职业规划建议;如何找到适合自己的发展学习方向等)。
  如果职教机构能够以“职业规划指导”/“找到优势天赋”等为宣传点,同时快速了解到询盘用户喜好的课程风格,做到个性化有吸引力的课程内容推荐。这些优质的服务体验能够有效提高引流率,及最大调动起用户兴趣度。

  二、降低获客成本

  教学质量是硬道理,职教机构除了宣传别出心裁,同时也要沉下心提高自身的课程质量,日积月累靠口碑出圈,这才是最省钱的方式。
  通过调查,发现一般机构只能因无法打动而丧失了85%以上的意向客户。无法打动客户的根本是销售没有与咨询客户之间建立信任根基。要得到陌生人的信任,说难很难,要说容易也可以很容易。 一般来说,不信任是因为不了解。如果销售能通过一个桥梁来了解客户的学习特点、天赋优势、兴趣喜好、动机需求、领导潜力等方面,就很容易引起共同话题,勾起用户兴趣,从而达到快速获取信任的目的。而这个桥梁就是人才测评工具。

  三、学习

  高引流、转化还需要质的加持。如何提高机构的教学质量,除了各大名师助阵,学员的成果反馈也是很重要的点,因为涉及到后面的熟人转介。
  大多数学员报班,不是因为感兴趣,而是看到别人学“一时兴起”。这就导致这么一个现象:贪新鲜后学员兴趣急速下降,学得吃力,效果不明显,就不会二次续报。很多学生会把它归于老师的问题,其实更大原因是机构没有“因材施教”(比如机构推给学生不喜欢的课程、老师讲课风格不符合口味),这些都需要机构不断进行能力的打磨。

  四、评价(品牌、口碑、积淀)

  要想提高后续的续费、转介率,首先要让“在读学员”真切地学到东西。最根本是因材施教,学员的天赋更适合往哪些岗位发展,就推荐相应的课程类目;在哪种教学风格,更容易吸收知识等,机构通过快速了解到学员的这些信息,是快速提高学员成果的“捷径”。
  像学员的职业天赋、兴趣喜好、领导潜力等内容,可以通过T12测评工具测出。将测评、诊断贯穿课程当中,可有效提高扩科、续费率,积攒良好口碑。

  五、产生粘性 续报、转介、扩科

  只有学员的学习有成效,才能提高他们的粘度,通过熟人不断介绍,带来更多新的用户,实现良性循环。
  不管是线下课程还是在线教育平台,想要转化成果,就必须让人们看到转化之后将会是怎样的。毕竟,有的培训班的课程非常好,但是转化之后的课程一塌糊涂。因此,在转化的时候,有必要让学员心动才行。