怎样卖网课?如何卖爆一门网课?

2021-09-16 09:13

  如今知识付费平台非常多,这些平台上的网课都是能够将知识变现,当然这也有个前提,就是网课必须能卖出去。但有的时候,课程质量好,提供的服务业非常好,但就是卖的不好。
网课
  卖网课的方式其实有很多种,但不管哪种方都是需要流量的,当你卖网课的时候,要学会做推广,在一些平台上发布网课的软文或者是短视频平台上进行视频推广等等,通过这些方式将课程卖出去。一般来说,这些方式都市可以将网课卖出去的,但是想要卖爆一门网课,需要做的工作就非常多了。
  想要卖爆一门网课,自然是需要网课是爆品课,才能卖爆。如果说你的课程不行,或者说你课程质量有问题,服务也跟不上,那真的是没办法卖更多的钱,也只能是赚赚快钱。
  所以,如果你真的想要卖爆一门课程,第一个大前提就是你这个产品一定是五星级的好课,一定是一门爆品网课,它的质量足够好。我觉得这是卖爆一门网课的必备条件。
  打造一门爆品课程,一定要去深挖用户的真正需求。现在很多人想进入知识付费这个领域,因为这个领域的市场也非常大,很多人想在这个平台来掘金,但是也没有把自己的兴趣或者技能做成一门好课程的能力。
  比如一家做全脑教育的平台刚开始解决的痛点是帮助孩子解决记忆力的问题,后来发现这个痛点好像不是家长的强需求,孩子的记忆力好不好不是最重要的,最重要的是能不能够提分。后来在开发课程的时候,就用记忆法帮助孩子提分,这个需求就成了开发课程的指南针。
  当用提分这个关键词去打市场的时候,转化率一下子给提起来了,后来整个课程的设计,都是围绕这个点,如何帮助孩子提高记忆力的同时又提分,因为这个是中国家长的强需求。
  为了考更高的分数,家长真的愿意给孩子报各种的培训班,这个前提是你的课程一定是对孩子有帮助的,并且一定是能帮助孩子提分的。有需求,并且你的课程也是去解决的这个痛点的,最终这样的一个爆品课程我们就把它开发出来了。
  开发出来之后,还需要把它投放市场去测试,在测试的时候就会有许多家长把孩子在学习过程中的一些点给反馈回来了,这样就会知道用户的真正需求是什么,也会把它同步地迭代在课程里面。
  如果大家已经开发出来了课程,也可以去复盘一下自己的课。你的课程解决了用户的什么问题,用户的什么需求或者用户的什么痛点,你的课程有没有具备唯一的卖点。如果你的课程具备了唯一的卖点,那你的课程在大概率上一定会卖得很爆。为什么说爆品课程需要护城河呢?
  大家请记住一个点,所有的网络课程都是可以被复制的。一门新的课程出现之后,后面就会出现无数一模一样的课程,所以护城河就非常非常的重要。下面我们来看下全脑教育是如何迭代课程的。
  这个平台做得比较早,当时的模式是创了行业的一个先河,大家可能猜想不到到底他们是怎么来做这门课程的,他们是学习了微商的模式,直接在微信上来卖课程。微商是可以卖实体课程的,那微信为什么不能卖课程呢?
  而且微信又是一个和家长离得很近的,整个市场就只有他们一家在做,大家都还没有反应过来,包括一些比较大教育公司,大都在拼命地推自己的APP,其实推一个APP的成本是非常高的,他们把推APP或者推平台的费用拿出来研发课程。
  当很多专业领域里的老师来一起迭代一个点的时候,这个点就会做得很爆。在开发课程的点上,就把护城河打磨出来了,但是打磨出来的课程依然会被复制。
  在前期有非常多的用户,前期的模式比较快,这些用户能够产生非常多的问题。而且,在给用户做服务的时候,就会知道他有哪些问题,因此就会把这些问题快速地迭代在产品里面。
  大家可以想象一个画面,从15年开始做到现在,几年时间只做了一门课程,每个月课程都在迭代,大家可以想象一下课程口碑到底有多爆。
  当把所有的问题都在不停地叠加,不停地迭代,不停地帮用户解决问题的时候,基本上在这个领域就建立起了非常强大的一个护城河。
  当然,这样的方式更适合有开发条件的平台和教育机构来做,而对于个人来说,先天条件可能不足。不过只要前期在制作课程的时候,积累出学生以及家长最需要学习的关注点,并将这个关注点加入到网课中,之后作为卖网课的一个亮点,网课一样能卖爆。