怎么卖自己的课程?课程如何定位?

2021-09-29 09:47

  现在知识付费很多人都能做,只要你有想法,有真材实料,那么就可以将课程做出来。但是做出来知识第一步,只有将课程卖出去,才算成功。
课程定位
  课程做出来,要怎么推销出去呢?现在推销课程的方法相当精彩,尤其是裂变方面。裂变现在网上玩出花的也很多,比如邀请人排行前三返现,送特别资料包,或跟老师吃饭的机会,反正让人觉得得到价值很高的优惠,会让更多的人去帮你主动宣传。
  很多时候,课程并不一定多么的高大上,如果你想去一套课程,你可以先观察一下自己的时间花在哪里了,看看自己更喜欢、擅长什么?和你有相同爱好的人,有通过这份爱好赚到钱的吗?又是如何赚到的?或者换一个方式来看。自己目前赚钱的业务、项目、工作中,有哪些爱好的定向发展可以帮助自己提高收入?
  多去思考一下你可以做的,然后变成课程,甚至可以是图文。课程除了自己主动推销,还有其它方法卖课程吗?
  有,互联网上还有很多专门卖课程的平台,你可以把你的课上传到在线教育平台上,好的课程可以源源不断的产生销售,实现躺赚,找了一些平台罗列如下:
  千聊、荔枝微课、网易云课堂、腾讯课堂、得到、混沌大学、喜马拉雅、小鹅通、樊登读书、格子匠等。
  像腾讯课堂,相信大家不陌生,这里的课程相当多。比如ArcGIS的课程在腾讯课堂中相关的课程很多,费用一般不贵,线下培训一般是两三千起。而网上的基本定价是68元,别看定价不高,但是销量是2846件,这样一来销售额近20万。
  课程想要卖出去,除了推销之外,在做课程的时候也要做好定位。人们付费是希望得到结果,不是为了涨知识。根据主题的不同,有着不同分类:有的重视过程、陪伴、学习知识、技能,有的则重视结果。
  很多人付费是为了更快达成目的,而不是单纯为了涨知识。报名私教课、健身课的人,不是为了学健身理论或健身技巧。而是通过付费参加课程,让自己有更好的体态、增加肌肉、更多精力等。
  同理,买减肥课的人不是想涨知识成为营养学专家,而是希望花了这个钱跟着做,几个月后身材变好,更有魅力。
  对于学知识的课,其实很多都可以用具体目的作为导向,这样客户会更愿意买单。举个例子:育儿课如果标题是如何说孩子才会听,如何激发孩子的学习兴趣,会比育儿宝典更有吸引力。
  比如,你擅长知乎,出课不要只是精通知乎课,应该专注结果、专注变现,做副业赚钱课:做知乎好物,月入上万。如果是专注引流,就是运营课:2 个月,从0 到1 打造知乎IP,精准引流到微信。
  在具体定位上,要做有交付、有结果的课程/训练营,而不是兴趣班、知识课。做课程的时候,最好不是围绕一个主题录一堆概念和知识点的视频课,而是明确帮助学员达到一个什么状态、取得什么结果的知识点 + 行动步骤。
  所以,课程只有做好定位,之后在卖的时候,就能起到事半功倍的效果,大家在看到你的课程的时候才会感兴趣,进而被吸引,最后付费报名。